随着经济全球化的不断发展，商业竞争日益激烈。在激烈的市场竞争中，商业谈判技巧成为了企业提升商业竞争力的重要手段。复旦EMBA课程针对商业谈判技巧进行了深入研究，旨在帮助学员提升谈判能力，从而在商业竞争中立于不败之地。

一、商业谈判技巧的重要性

  1. 提高商业谈判成功率

在商业活动中，谈判是达成合作、实现共赢的关键环节。掌握一定的谈判技巧，有助于提高谈判成功率，实现双方利益最大化。


  1. 增强企业竞争力

商业谈判技巧的运用，可以使企业在市场竞争中更具优势。通过谈判，企业可以争取到更有利的合作条件，提高自身在行业中的地位。


  1. 培养团队协作能力

商业谈判往往需要团队成员共同参与，通过谈判技巧的学习，可以培养团队成员的沟通能力、协调能力和团队精神。

二、复旦EMBA商业谈判技巧课程内容

  1. 谈判前的准备工作

（1）了解谈判对手：深入了解谈判对手的企业背景、文化、价值观、谈判风格等，为谈判做好准备。

（2）明确谈判目标：明确自身在谈判中的利益诉求，制定合理的谈判策略。

（3）制定谈判方案：根据谈判目标和对手情况，制定详细的谈判方案。


  1. 谈判过程中的技巧

（1）倾听与沟通：认真倾听对方意见，把握谈判节奏，有效沟通，争取达成共识。

（2）控制情绪：保持冷静，避免情绪化，以理服人。

（3）运用心理学技巧：了解心理学原理，运用心理战术，影响对方决策。

（4）灵活运用谈判策略：根据谈判情况，灵活运用策略，如“双赢策略”、“让步策略”等。


  1. 谈判后的跟进与总结

（1）跟进谈判成果：确保谈判成果得到落实，监督合作项目的执行。

（2）总结谈判经验：对谈判过程进行总结，吸取经验教训，为今后谈判提供借鉴。

三、复旦EMBA商业谈判技巧课程的优势

  1. 实战性强：课程内容紧密围绕实际商业谈判案例，注重实战演练，使学员能够迅速掌握谈判技巧。

  2. 师资力量雄厚：课程由具有丰富实战经验的教授和业界专家授课，为学员提供专业指导。

  3. 案例丰富：课程涵盖众多行业和领域的谈判案例，帮助学员拓宽视野，提高谈判能力。

  4. 系统化学习：课程体系完整，从谈判前的准备工作到谈判后的跟进与总结，全面提高学员的谈判技巧。

总之，商业谈判技巧在当今商业竞争中具有重要意义。通过参加复旦EMBA商业谈判技巧课程，学员可以全面提升自己的谈判能力，为企业创造更多价值，助力企业实现可持续发展。

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