清华EMBA的商务谈判技巧课程是针对企业管理者提升商务谈判能力而设计的专业课程。通过系统学习，学员可以掌握商务谈判的基本理论、策略和方法，提高在谈判中的决策力和执行力。本文将深入分析清华EMBA商务谈判技巧课程的主要内容，帮助读者了解该课程的优势和特色。

一、课程目标

  1. 提升学员商务谈判的理论素养，使学员掌握商务谈判的基本原则和策略。

  2. 培养学员在实际商务谈判中的应变能力和沟通技巧。

  3. 增强学员在谈判中的决策力和执行力，提高企业竞争力。

  4. 促进学员团队协作，提升企业整体商务谈判水平。

二、课程内容

  1. 商务谈判基本理论

（1）商务谈判的定义、分类和特点

（2）商务谈判的原则和策略

（3）商务谈判的流程和技巧


  1. 商务谈判中的心理战术

（1）心理战术的定义和作用

（2）心理战术的类型和应用

（3）应对心理战术的方法


  1. 商务谈判中的沟通技巧

（1）有效沟通的定义和重要性

（2）商务谈判中的沟通技巧

（3）跨文化沟通技巧


  1. 商务谈判中的决策与执行力

（1）商务谈判中的决策原则和方法

（2）提高决策力的技巧

（3）执行力提升策略


  1. 商务谈判实战演练

（1）模拟商务谈判场景

（2）学员分组进行实战演练

（3）讲师点评和指导

三、课程特色

  1. 强调实战性：课程内容紧密结合实际商务谈判案例，使学员在短时间内掌握商务谈判技巧。

  2. 注重互动性：课程采用案例教学、小组讨论、实战演练等多种形式，激发学员参与热情，提高学习效果。

  3. 强调团队协作：商务谈判往往涉及多个部门和人员，课程注重培养学员的团队协作能力。

  4. 资深讲师团队：清华EMBA商务谈判技巧课程由具有丰富实践经验和理论水平的资深讲师授课，确保学员获得高质量的教学服务。

  5. 校企合作：课程与多家企业合作，为学员提供丰富的实习和实践机会，助力学员将所学知识应用于实际工作中。

总之，清华EMBA商务谈判技巧课程旨在帮助企业管理者提升商务谈判能力，提高企业竞争力。通过系统学习，学员可以掌握商务谈判的基本理论、策略和方法，在实际工作中发挥重要作用。